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哆可夢:欲做文創行業“獨角獸”
2018-06-22

    從創業初期不足20人,到如今擁有近千名員工;從一款游戲虧損7000萬元,到2017年流水突破12億元;從電信增值服務,到網游研發與發行,再到投資文創產業;從 “名不見經傳”到成長為“潛在獨角獸”,并以近18億估值被上市公司收購。這就是成都哆可夢網絡科技有限公司創始人、CEO寇漢,帶領團隊一步一個腳印走過的創業歷程。

圖為哆可夢研發團隊部分成員

   在2018年川商座談會上,寇漢代表新經濟領域企業家向省長尹力專題匯報。尹力勉勵川商在推動經濟高質量發展中建功立業。

   未來,哆可夢將定位于國內領先的移動互聯網文化創意企業,涉足游戲研發與發行、IP(知識產權)投資與孵化的文創生態鏈運營。
創業
從電信增值到網游研發
   作為成都市新經濟領域的優秀人才,寇漢創業14年,成為網游領域的一匹黑馬,是青年川商的領軍人物。
   1995年寇漢大學畢業后,被分配到民航系統工作。1998年進入中國聯通四川公司,被委派去達州籌建分公司。之后,他回到成都,主推“交保證金免費拿手機”業務。此事還上了中央電視臺“焦點訪談”節目,并成為后來各運營商廣為運用的模式。
   正當寇漢在上升期之際,他做出驚人決定,毅然辭職下海創業。2004年3月,寇漢創建了通信網絡公司,當時整個創業團隊還不到20人。“當時用戶用手機只能打電話,其他增值業務基本沒有,而用戶對各種信息內容的需求量很大,我預感到手機增值業務即將爆發。”寇漢說,正是基于這樣的背景,電信增值業務成為他創業的突破口。
   那個時候,他的營銷團隊不分晝夜地工作,頭天晚上12點開完會后,第二天早上8點鐘又出現在各電信運營商門口。功夫不負有心人。到2006年,他與中國電信27家省級分公司開展了業務合作,公司年收入超過億元。
   2009年,寇漢開始第二次創業。當時他是《傳奇》的鐵桿玩家,寇漢越來越覺得網絡游戲的市場前景非常廣闊。2009年5月,寇漢創立成都哆可夢網絡科技有限公司。當時國內3G建設才剛剛起步,市場終端和網絡對手機游戲的支持度不強,寇漢也做好連續幾年虧損的最壞打算。
   寇漢抱有很大希望的端游《神話大陸》,從2009年下半年開始立項,總投資達7000萬元,原本計劃兩年半的開發周期竟延長到5年之久。2013年正式上線測試,瞬間聚集了上萬名在線用戶,當時寇漢以為即將大功告成,于是又投2000多萬元去做推廣。但隨著手機網絡大幅提速,端游用戶快速流失,甚至連推廣都投不起了。最后,《神話大陸》僅收回2000多萬元,給公司帶來7000多萬元的虧損。
   寇漢在最困難的時候,將公司員工從350多人裁減到50多人,甚至一度打算放棄。“說明當時我對移動互聯網的快速崛起,以及智能機的快速普及,根本就沒有吃透看懂。”寇漢至今回想起來仍有些自責。
創新
率先自建手游流量平臺
“2014年下半年,喧囂過后的成都手游圈歸于寂靜。”寇漢回憶說,“當時的手游業過度依賴應用市場的流量分派,其主動權沒有掌握在自己手里,必須從這里殺出一條血路來!”
   從2015年開始,公司采取了流量自主化和精細化營銷戰略,同時重點打造具有自主創新能力的研發與運營團隊。2016年初,哆可夢廣州團隊成立,主要從事基于大數據精細化營銷的流量經營業務,與此同時全面啟動平臺化,創立國內及海外兩個自有平臺。廣發招賢令后,騰訊、網易、IGG、巨人等行業知名游戲公司的人員紛至沓來。
   依托高效的流量經營平臺,公司既可以主推自己研發的產品,以遠低于傳統聯運模式的成本獲取游戲付費玩家。同時還可以代理其他游戲公司的優秀產品,獲取代理收入。目前國內外兩大平臺的影響力日益擴大,每天流水呈穩定上漲趨勢。
   目前公司出品的《斗羅大陸》、《獸人戰爭》和《斬龍傳》等獲得了國家文化部、國家廣播電視總局頒發的諸多榮譽獎項。《神話大羅》《浩天奇緣》更是榮獲被稱為網絡游戲行業“魯班獎”的“國家民族網游工程大獎”。
   在寇漢看來,公司創業獲得成功也得益于政府營造的良好投資環境。2012年6月,成都高新區在全國率先出臺了《加快移動互聯網產業發展的若干政策》,從房租減免、稅收獎勵、人才補貼等方面對創業企業進行支持。
   “成都高新區對公司發展的支持也很大,公司創業以來多次獲得成都高新區專項資金支持,成都高新區是公司創業的母港,不論走多遠都將回歸到這里。”寇漢表示。
   成都市政府近日提出,將成都打造成為“全球游戲產業高地”和“中國手游第一城”,哆可夢公司也持續看好成都,并提出了三年沖刺“百億企業”的戰略目標。
愿景
做生態型文創公司
   寇漢深知,資本是公司發展壯大缺一不可的兩大因素,公司對資本架構不斷優化。2014年,創辦國金投資的林嘉喜成為了公司合伙人股東;2017年1月,信中利贊信以4億元的成本受讓了哆可夢22.43%的股權。
   產業的發展為公司估值的提升奠定了堅實的基礎。2017年12月,A股上市公司深圳惠程以近18億元的估值成功并購了公司控股股權,公司成為其控股子分公司,創中國西部地區移動互聯網并購案之最,從而成為了2017年中國移動互聯網的年度大事件,公司發展進入了一個新的里程碑。“千萬不能因為上市而對業務放松,必須時刻保持危機感和緊迫感。”據寇漢介紹,公司正在實施的“四化”發展戰略分別為業務平臺化、市場全球化、流量自由化,以及生態鏈泛娛樂化。
   為什么要做業務平臺化?因為傳統的營銷模式是企業進行游戲研發,產品交給游戲代理商運營,收益雙方協商分配。“這等于將自己的命運主宰權拱手讓了出去,公司不想依靠這種模式來生存。”寇漢表示。
   在市場全球化方面,在中國14億人口中,移動用戶數量達9億以上;在全球60億人口中,大約有16億的移動用戶。“這些用戶都是移動游戲的潛在客戶,有那么大的市場等我們去開拓,公司必須順勢而為,實施市場全球化戰略。”寇漢說。
   對于流量自有化,寇漢認為這也是在新手游發行時代的一個必然要求,優質產品能力放大,用戶尋味而來,通過打磨產品和流量運營,可以源源不斷地獲取用戶,不會因為用戶量忽升忽降而影響公司業績。
   公司在生態鏈泛娛樂化方面的計劃是,加大對文創產業的投資力度。公司的愿景就是打造“數字夢工場,文創大本營”。今年公司將繼續投資優秀的文創項目,同時加大對IP的投資孵化力度,力求將哆可夢打造成一家能深度挖掘用戶價值的生態型文創公司。
·記者手記·
哆可夢憑什么值18億
   記者在采訪中獲悉,2017年12月,A股中小板上市公司深圳惠程并購的哆可夢全部股權估值近18億元,創中國西部地區移動互聯網并購案之最,成為2017年中國移動互聯網的年度大事件之一。
   人們不禁要問:哆可夢憑什么值18個億?對此,有關方面給出的答案是,哆可夢擁有強大的產品研發實力、精細化的營銷策略和手段、精準的流量變現能力。目前哆可夢旗下擁有國內外兩大移動互聯網流量經營平臺,在境內地區的注冊用戶達3億,在境外地區的注冊用戶達2億,其中,活躍用戶占比10%,在業內均位居前茅。2018年1月兩平臺單月收入已突破3個億,已成為國內領先的移動互聯網流量變現平臺之一。
   在記者看來,對于輕資產類型的移動互聯網企業的估值,重在考察其研發能力和商業模式。因為只有雄厚的研發能力才是參與市場競爭的 “殺手锏”;而靠譜的商業模式,才能實現其交換價值。否則,再好的研發成果也是無法變現的。
·相關鏈接·
   《成都高新區關于發展新經濟培育新動能的若干政策》第六條規定,對以研發、創作IP為核心業務的技術研發型企業、文化創意類企業,分別按照IP收入的10%、5%給予最高不超過500萬元、1000萬元補貼。對受讓IP技術轉移的企業,按照技術轉化合同總額的10%給予最高不超過500萬元補貼。按照資金結算總額的5%給予各類結算中心最高不超過1000萬元補貼。
   《成都高新區關于支持電子信息產業發展的若干政策》規定,對企業進行的境內外非關聯的并購重組,按照交易額的2—5%給予補貼,最高不超過1000萬元。被非關聯并購后的保留法人資格的企業,按交易金額的2%給予最高100萬元的補貼。


來源:《金融投資報》 http://jrtzb.com.cn/
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