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哆可梦:欲做文创行业“独角兽”
2018-06-22

    从创业初期不足20人,到如今拥有近千名员工;从一款游戏亏损7000万元,到2017年流水突破12亿元;从电信增值服务,到网游研发与发行,再到投资文创产业;从 “名不见经传”到成长为“潜在独角兽”,并以近18亿估值被上市公司收购。这就是成都哆可梦网络科技有限公司创始人、CEO寇汉,带领团队一步一个脚印走过的创业历程。

图为哆可梦研发团队部分成员

   在2018年川商座谈会上,寇汉代表新经济领域企业家向省长尹力专题汇报。尹力勉励川商在推动经济高质量发展中建功立业。

   未来,哆可梦将定位于国内领先的移动互联网文化创意企业,涉足游戏研发与发行、IP(知识产权)投资与孵化的文创生态链运营。
创业
从电信增值到网游研发
   作为成都市新经济领域的优秀人才,寇汉创业14年,成为网游领域的一匹黑马,是青年川商的领军人物。
   1995年寇汉大学毕业后,被分配到民航系统工作。1998年进入中国联通四川公司,被委派去达州筹建分公司。之后,他回到成都,主推“交保证金免费拿手机”业务。此事还上了中央电视台“焦点访谈”节目,并成为后来各运营商广为运用的模式。
   正当寇汉在上升期之际,他做出惊人决定,毅然辞职下海创业。2004年3月,寇汉创建了通信网络公司,当时整个创业团队还不到20人。“当时用户用手机只能打电话,其他增值业务基本没有,而用户对各种信息内容的需求量很大,我预感到手机增值业务即将爆发。”寇汉说,正是基于这样的背景,电信增值业务成为他创业的突破口。
   那个时候,他的营销团队不分昼夜地工作,头天晚上12点开完会后,第二天早上8点钟又出现在各电信运营商门口。功夫不负有心人。到2006年,他与中国电信27家省级分公司开展了业务合作,公司年收入超过亿元。
   2009年,寇汉开始第二次创业。当时他是《传奇》的铁杆玩家,寇汉越来越觉得网络游戏的市场前景非常广阔。2009年5月,寇汉创立成都哆可梦网络科技有限公司。当时国内3G建设才刚刚起步,市场终端和网络对手机游戏的支持度不强,寇汉也做好连续几年亏损的最坏打算。
   寇汉抱有很大希望的端游《神话大陆》,从2009年下半年开始立项,总投资达7000万元,原本计划两年半的开发周期竟延长到5年之久。2013年正式上线测试,瞬间聚集了上万名在线用户,当时寇汉以为即将大功告成,于是又投2000多万元去做推广。但随着手机网络大幅提速,端游用户快速流失,甚至连推广都投不起了。最后,《神话大陆》仅收回2000多万元,给公司带来7000多万元的亏损。
   寇汉在最困难的时候,将公司员工从350多人裁减到50多人,甚至一度打算放弃。“说明当时我对移动互联网的快速崛起,以及智能机的快速普及,根本就没有吃透看懂。”寇汉至今回想起来仍有些自责。
创新
率先自建手游流量平台
“2014年下半年,喧嚣过后的成都手游圈归于寂静。”寇汉回忆说,“当时的手游业过度依赖应用市场的流量分派,其主动权没有掌握在自己手里,必须从这里杀出一条血路来!”
   从2015年开始,公司采取了流量自主化和精细化营销战略,同时重点打造具有自主创新能力的研发与运营团队。2016年初,哆可梦广州团队成立,主要从事基于大数据精细化营销的流量经营业务,与此同时全面启动平台化,创立国内及海外两个自有平台。广发招贤令后,腾讯、网易、IGG、巨人等行业知名游戏公司的人员纷至沓来。
   依托高效的流量经营平台,公司既可以主推自己研发的产品,以远低于传统联运模式的成本获取游戏付费玩家。同时还可以代理其他游戏公司的优秀产品,获取代理收入。目前国内外两大平台的影响力日益扩大,每天流水呈稳定上涨趋势。
   目前公司出品的《斗罗大陆》、《兽人战争》和《斩龙传》等获得了国家文化部、国家广播电视总局颁发的诸多荣誉奖项。《神话大罗》《浩天奇缘》更是荣获被称为网络游戏行业“鲁班奖”的“国家民族网游工程大奖”。
   在寇汉看来,公司创业获得成功也得益于政府营造的良好投资环境。2012年6月,成都高新区在全国率先出台了《加快移动互联网产业发展的若干政策》,从房租减免、税收奖励、人才补贴等方面对创业企业进行支持。
   “成都高新区对公司发展的支持也很大,公司创业以来多次获得成都高新区专项资金支持,成都高新区是公司创业的母港,不论走多远都将回归到这里。”寇汉表示。
   成都市政府近日提出,将成都打造成为“全球游戏产业高地”和“中国手游第一城”,哆可梦公司也持续看好成都,并提出了三年冲刺“百亿企业”的战略目标。
愿景
做生态型文创公司
   寇汉深知,资本是公司发展壮大缺一不可的两大因素,公司对资本架构不断优化。2014年,创办国金投资的林嘉喜成为了公司合伙人股东;2017年1月,信中利赞信以4亿元的成本受让了哆可梦22.43%的股权。
   产业的发展为公司估值的提升奠定了坚实的基础。2017年12月,A股上市公司深圳惠程以近18亿元的估值成功并购了公司控股股权,公司成为其控股子分公司,创中国西部地区移动互联网并购案之最,从而成为了2017年中国移动互联网的年度大事件,公司发展进入了一个新的里程碑。“千万不能因为上市而对业务放松,必须时刻保持危机感和紧迫感。”据寇汉介绍,公司正在实施的“四化”发展战略分别为业务平台化、市场全球化、流量自由化,以及生态链泛娱乐化。
   为什么要做业务平台化?因为传统的营销模式是企业进行游戏研发,产品交给游戏代理商运营,收益双方协商分配。“这等于将自己的命运主宰权拱手让了出去,公司不想依靠这种模式来生存。”寇汉表示。
   在市场全球化方面,在中国14亿人口中,移动用户数量达9亿以上;在全球60亿人口中,大约有16亿的移动用户。“这些用户都是移动游戏的潜在客户,有那么大的市场等我们去开拓,公司必须顺势而为,实施市场全球化战略。”寇汉说。
   对于流量自有化,寇汉认为这也是在新手游发行时代的一个必然要求,优质产品能力放大,用户寻味而来,通过打磨产品和流量运营,可以源源不断地获取用户,不会因为用户量忽升忽降而影响公司业绩。
   公司在生态链泛娱乐化方面的计划是,加大对文创产业的投资力度。公司的愿景就是打造“数字梦工场,文创大本营”。今年公司将继续投资优秀的文创项目,同时加大对IP的投资孵化力度,力求将哆可梦打造成一家能深度挖掘用户价值的生态型文创公司。
·记者手记·
哆可梦凭什么值18亿
   记者在采访中获悉,2017年12月,A股中小板上市公司深圳惠程并购的哆可梦全部股权估值近18亿元,创中国西部地区移动互联网并购案之最,成为2017年中国移动互联网的年度大事件之一。
   人们不禁要问:哆可梦凭什么值18个亿?对此,有关方面给出的答案是,哆可梦拥有强大的产品研发实力、精细化的营销策略和手段、精准的流量变现能力。目前哆可梦旗下拥有国内外两大移动互联网流量经营平台,在境内地区的注册用户达3亿,在境外地区的注册用户达2亿,其中,活跃用户占比10%,在业内均位居前茅。2018年1月两平台单月收入已突破3个亿,已成为国内领先的移动互联网流量变现平台之一。
   在记者看来,对于轻资产类型的移动互联网企业的估值,重在考察其研发能力和商业模式。因为只有雄厚的研发能力才是参与市场竞争的 “杀手锏”;而靠谱的商业模式,才能实现其交换价值。否则,再好的研发成果也是无法变现的。
·相关链接·
   《成都高新区关于发展新经济培育新动能的若干政策》第六条规定,对以研发、创作IP为核心业务的技术研发型企业、文化创意类企业,分别按照IP收入的10%、5%给予最高不超过500万元、1000万元补贴。对受让IP技术转移的企业,按照技术转化合同总额的10%给予最高不超过500万元补贴。按照资金结算总额的5%给予各类结算中心最高不超过1000万元补贴。
   《成都高新区关于支持电子信息产业发展的若干政策》规定,对企业进行的境内外非关联的并购重组,按照交易额的2—5%给予补贴,最高不超过1000万元。被非关联并购后的保留法人资格的企业,按交易金额的2%给予最高100万元的补贴。


来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/
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